一比七品牌咨詢(xún)認(rèn)為:如何把控精細(xì)廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo),很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的分析和規(guī)劃能力,還踩在“精細(xì)廣告”坑里,一波“精細(xì)廣告”投下去,當(dāng)效果不好時(shí),他們首先想到的是力度不夠,會(huì)選擇再投一波,直到投不動(dòng)為止。其實(shí)“精細(xì)廣告”本質(zhì)上跟傳統(tǒng)的終端廣告是一樣的。傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè),個(gè)繞不開(kāi)的工作就是“終端生動(dòng)化”,品牌在終端做陳列、做展示、做堆頭、貼海報(bào)、做促銷(xiāo)活動(dòng),做這些終端推廣當(dāng)然沒(méi)錯(cuò),但如果把所有的資源都投到終端上,而不做其它傳播,這樣的消費(fèi)品企業(yè)獲利是十分困難的,而且走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。現(xiàn)在很多癡迷做精細(xì)廣告的小企業(yè),也是如此,追著流量跑,效率低又辛苦。所謂“營(yíng)銷(xiāo)傳播”,“精細(xì)廣告”只做到了“播”,而疏離了“傳”,這樣營(yíng)銷(xiāo)傳播是做不出來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)傳播工作,并不是把本來(lái)想買(mǎi)的人想辦法拉過(guò)來(lái),它要傳遞品牌的價(jià)值觀,宣揚(yáng)品牌的功能利益,展示品牌的差異性,同時(shí)點(diǎn)燃市場(chǎng)情緒,讓市場(chǎng)自發(fā)傳播。一比七致力于為廣大成長(zhǎng)型企業(yè)提供業(yè)績(jī)暴漲的品牌策劃和即學(xué)即用的品牌課程。深圳一比七賦能破局方案
一比七定位**及方法:在品牌營(yíng)銷(xiāo)中有個(gè)基礎(chǔ)法則即“認(rèn)知大于事實(shí)”。定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的****寶貴的、不可再生的心智資源。定位的**是“個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”——以打造品牌為中心,以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和消費(fèi)者心智為基本點(diǎn)。定位的起點(diǎn)是產(chǎn)品,它肯能是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、個(gè)結(jié)構(gòu)甚至是個(gè)人。但是切記,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,而是你對(duì)目標(biāo)受眾要做的事。定位理論之前,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,品牌的要點(diǎn)是“銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。這是自?xún)?nèi)而外的品牌概念;特勞特的建議是反向行之——銷(xiāo)售者先在購(gòu)買(mǎi)者心智中占據(jù)個(gè)***的認(rèn)知,然后把與之相符的產(chǎn)品提供給他們,而這是個(gè)由外而內(nèi)的過(guò)程。貴州一比七品牌咨詢(xún)一比七品牌代言人策略,選擇合適的形象大使。
大概兩個(gè)月前,一比七品牌咨詢(xún)太陽(yáng)花老師應(yīng)邀在深圳營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)給企業(yè)家們講了一場(chǎng)課。當(dāng)時(shí)有個(gè)老板,他和我說(shuō),他從2004年開(kāi)始聽(tīng)市場(chǎng)上各種所謂大師的課,但是在我這才***次聽(tīng)到什么是品牌?品牌到底是怎么促成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?做品牌的錢(qián)到底是怎么被燒掉的?他說(shuō)***次聽(tīng)到有人把這些東西給講明白,所以這讓他豁然開(kāi)朗、恍然大悟。那我呢,又喜提粉絲一枚。事實(shí)上,確實(shí)有大量的人,對(duì)品牌存在著極大的誤解,有人說(shuō)做品牌是燒錢(qián)的事,做品牌是有錢(qián)了錦上添花的事,我們現(xiàn)在企業(yè)還小,我們要先活下來(lái),甚至有人說(shuō)做VI設(shè)計(jì)就是做品牌全案。
一比七品牌咨詢(xún)認(rèn)為:如果營(yíng)銷(xiāo)再做好點(diǎn),就要和用戶(hù)互動(dòng),甚至要做市場(chǎng)教育和打造鄙視鏈。營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)科學(xué),廣告投放也是科學(xué)。中心化媒體、數(shù)字化媒體、大眾傳播、“精細(xì)”推介各有優(yōu)勢(shì),但品牌傳播是推銷(xiāo)廣告無(wú)法替代的,反之亦然。所以,企業(yè)的品牌傳播、銷(xiāo)售推廣、廣告投入,基于自己的現(xiàn)狀、資源、所要達(dá)到的目標(biāo),進(jìn)行有機(jī)的合理規(guī)劃,才能實(shí)現(xiàn)效率的比較大化。**終,無(wú)論是精細(xì)廣告還是品牌營(yíng)銷(xiāo),其目的都是為了讓品牌更好地服務(wù)于消費(fèi)者,滿足他們的需求和期待。在這個(gè)基礎(chǔ)上,品牌與消費(fèi)者之間建立起真正的信任和情感聯(lián)系,這才是營(yíng)銷(xiāo)的比較高境界。讓我們期待,更多的品牌能夠在這一探索中找到屬于自己的成功之路。一比七品牌視覺(jué)升級(jí),保持品牌時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力。
一比七閉門(mén)會(huì),太陽(yáng)花老師全程高能輔導(dǎo)·方案現(xiàn)場(chǎng)打磨:**價(jià)值點(diǎn)!太陽(yáng)花老師將親自深度參與每個(gè)小組(企業(yè)團(tuán)隊(duì))的研討過(guò)程。針對(duì)性診斷:結(jié)合您的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)能力,進(jìn)行個(gè)性化點(diǎn)撥與方向糾偏。方案共創(chuàng):帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì),利用所學(xué)工具和方法,在會(huì)議期間逐步構(gòu)建出適合您企業(yè)的、可落地的品牌營(yíng)銷(xiāo)**方案框架或關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃(ActionPlan)?,F(xiàn)場(chǎng)答疑解惑:針對(duì)方案中的難點(diǎn)、痛點(diǎn),即時(shí)獲得**解答和優(yōu)化建議?!緢F(tuán)隊(duì)共識(shí)·能量共振】:老板、股東、高管在共同目標(biāo)和科學(xué)方法的指引下深度溝通,消除分歧,達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)。**度共創(chuàng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧,形成強(qiáng)大的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,為方案執(zhí)行奠定堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。與志同道合的企業(yè)家及高管團(tuán)隊(duì)同行,建立高質(zhì)量人脈,碰撞思想火花。【帶走成果·而非*知識(shí)】:**交付:一套凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)、經(jīng)過(guò)太陽(yáng)花老師指導(dǎo)優(yōu)化的、初步成型的《企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)破局行動(dòng)方案》或**策略框架。清晰路徑:明確企業(yè)品牌建設(shè)的下一步關(guān)鍵動(dòng)作、責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。專(zhuān)屬工具:掌握一套可復(fù)用的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維模型與實(shí)用工具。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力:一支目標(biāo)一致、思路清晰、充滿信心的**執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。一比七品牌國(guó)際化策劃,助力企業(yè)走向世界。一比七品牌
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深圳市一比七品牌咨詢(xún)有限公司,做為一家專(zhuān)業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃18年的咨詢(xún)公司,給大家分享下2B企業(yè)和2C企業(yè)在做品牌方面有什么不同呢? 前者銷(xiāo)售的是理性?xún)r(jià)值,后者銷(xiāo)售的感性?xún)r(jià)值比較多。2B企業(yè)賣(mài)的基本是剛需的產(chǎn)品,是實(shí)實(shí)在在的使用功能和物理價(jià)值。比如,一臺(tái)挖掘機(jī),一部車(chē)床,客戶(hù)追求的是使用它如何提高生產(chǎn)效率,產(chǎn)品品質(zhì)如何,售后服務(wù)怎樣,價(jià)格是否可以接受等,這些都是非常理性的參數(shù)。2B的產(chǎn)品,一般價(jià)格浮動(dòng)比較小,產(chǎn)品品質(zhì)決定生死??梢哉f(shuō),2B產(chǎn)品是理科生。深圳一比七賦能破局方案