我們在經(jīng)濟(jì)向好的時期可能有翻盤的機(jī)會,艱難時期,怎么容得下這些閃失?咨詢費(fèi)是顯性成本,但是自己摸索,付出的隱形成本和損失是巨大的。相對而言,前者簡直就是九牛一毛了。其次,做品牌是投資回報極大的事很多老板在機(jī)器設(shè)備、廠房建設(shè)、辦公室裝修上不惜血本,在招聘和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊上不遺余力。可是,大家往往容易忽視的是,業(yè)績=好賣+賣好。而品牌策劃,干的就是讓你變得好賣這件事,是四兩撥千斤的事。過去我們服務(wù)的案例中,有很多都只用了5位數(shù)的經(jīng)費(fèi),竟然產(chǎn)生了幾千萬甚至幾十億的驚人增量,而且品牌的作用還在持續(xù)發(fā)酵。一比七品牌跨界合作,開拓全新市場機(jī)會。貴州一比七品牌孵化
品牌策劃的第三個段位高階:品牌立體式操作高階則需要和甲方平等對話,甚至可能從**的角度進(jìn)行合作。通常做個這樣的案子,需要策劃人員在市場研究上花費(fèi)大量的時間精力,有非常強(qiáng)的自我驅(qū)動和洞察力,從行業(yè)版圖到企業(yè)戰(zhàn)略,從品牌定位到產(chǎn)品研發(fā),從產(chǎn)品部署到渠道開發(fā),從價值提煉到價格設(shè)計,從B端到C端,從線上到線下,等等,各個層面去思考,一切為了品牌影響力和銷售業(yè)績。這種策劃需要達(dá)到“軍師”的高度,而不是等待客戶提供明確的BRIEF,然后按照要求完成作業(yè)。河北一比七故事一比七 經(jīng)過十?dāng)?shù)年的發(fā)展,一比七已經(jīng)形成了以深圳為總部,擁有廣東、福建、浙江、湖南4個省級運(yùn)營中心。
一比七閉門會,太陽花老師全程高能輔導(dǎo)·方案現(xiàn)場打磨:**價值點!太陽花老師將親自深度參與每個小組(企業(yè)團(tuán)隊)的研討過程。針對性診斷:結(jié)合您的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點、團(tuán)隊能力,進(jìn)行個性化點撥與方向糾偏。方案共創(chuàng):帶領(lǐng)您的團(tuán)隊,利用所學(xué)工具和方法,在會議期間逐步構(gòu)建出適合您企業(yè)的、可落地的品牌營銷**方案框架或關(guān)鍵行動計劃(ActionPlan)?,F(xiàn)場答疑解惑:針對方案中的難點、痛點,即時獲得**解答和優(yōu)化建議?!緢F(tuán)隊共識·能量共振】:老板、股東、高管在共同目標(biāo)和科學(xué)方法的指引下深度溝通,消除分歧,達(dá)成戰(zhàn)略共識。**度共創(chuàng)激發(fā)團(tuán)隊智慧,形成強(qiáng)大的內(nèi)部驅(qū)動力,為方案執(zhí)行奠定堅實的團(tuán)隊基礎(chǔ)。與志同道合的企業(yè)家及高管團(tuán)隊同行,建立高質(zhì)量人脈,碰撞思想火花?!編ё叱晒ざ?知識】:**交付:一套凝聚團(tuán)隊共識、經(jīng)過太陽花老師指導(dǎo)優(yōu)化的、初步成型的《企業(yè)品牌營銷破局行動方案》或**策略框架。清晰路徑:明確企業(yè)品牌建設(shè)的下一步關(guān)鍵動作、責(zé)任人及時間節(jié)點。專屬工具:掌握一套可復(fù)用的品牌營銷思維模型與實用工具。團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力:一支目標(biāo)一致、思路清晰、充滿信心的**執(zhí)行團(tuán)隊。
他們需要甲方有明確的預(yù)算和清晰的需求,擅長根據(jù)BRIEF去完成工作,在創(chuàng)意方面有比較好的表現(xiàn)(當(dāng)然,唯美的創(chuàng)意和帶貨能力是兩碼事),提案能力也比較強(qiáng)。他們特別喜好500強(qiáng)、BAT這種大金主爸爸,原因你懂的。對于中小企業(yè)來說,即便你有這個資金實力,由于你的社會影響力不夠,所得到的資源傾斜自然也不夠,畢竟人家也要豎立**客戶嘛。然后……,你也懂的。此類服務(wù)商的優(yōu)點是工作比較規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,相對比較靠譜,但多有效(帶來銷售業(yè)績增長),那就是另外一回事。尤其是,很多時候,大品牌是三好生,而小品牌必須是尖子生。服務(wù)大品牌的那套,用于中小品牌確實很難湊效。(詳見公眾號文章《為什么說大廠的品牌方法論,解不了初創(chuàng)品牌的痛》)。而且,對中小企業(yè)而言,你時常會有一種當(dāng)了個假甲方的感覺。一比七品牌視覺升級,保持品牌時代競爭力。
而2C企業(yè)賣的產(chǎn)品則不同,他們的市場,很大程度上是教育出來的,帶著非常重的情感色彩,比如一只賣幾萬元的叫LV的帆布袋,一瓶不知道什么東西勾兌出來的黑乎乎的叫可樂的飲料,一支加價百倍據(jù)說可以讓女人變白變美的化妝品,**要命的是傳說中“一顆永流傳”的小石頭。這些,在上面的理科生看來,可能純屬無稽之談,但現(xiàn)實就是這樣。因為從馬斯洛原理來看,人的需求是多層次的,人們需要有一些情感的精神的追求。這一類產(chǎn)品,往往價格浮動很大,產(chǎn)品品質(zhì)并不一定是**關(guān)鍵的因素,有人買單才是硬道理。所以,2C產(chǎn)品是文科生。企業(yè)做了一些年,不知道該走向何方,如何進(jìn)一步發(fā)展。安徽一比七新銳品牌孵化
一比七不是創(chuàng)意/設(shè)計/制作型的廣告公司。貴州一比七品牌孵化
一比七品牌咨詢認(rèn)為:如何把控精細(xì)廣告與品牌營銷,很多國內(nèi)中小企業(yè)沒有大企業(yè)的分析和規(guī)劃能力,還踩在“精細(xì)廣告”坑里,一波“精細(xì)廣告”投下去,當(dāng)效果不好時,他們首先想到的是力度不夠,會選擇再投一波,直到投不動為止。其實“精細(xì)廣告”本質(zhì)上跟傳統(tǒng)的終端廣告是一樣的。傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè),個繞不開的工作就是“終端生動化”,品牌在終端做陳列、做展示、做堆頭、貼海報、做促銷活動,做這些終端推廣當(dāng)然沒錯,但如果把所有的資源都投到終端上,而不做其它傳播,這樣的消費(fèi)品企業(yè)獲利是十分困難的,而且走不長遠(yuǎn)?,F(xiàn)在很多癡迷做精細(xì)廣告的小企業(yè),也是如此,追著流量跑,效率低又辛苦。所謂“營銷傳播”,“精細(xì)廣告”只做到了“播”,而疏離了“傳”,這樣營銷傳播是做不出來的。營銷傳播工作,并不是把本來想買的人想辦法拉過來,它要傳遞品牌的價值觀,宣揚(yáng)品牌的功能利益,展示品牌的差異性,同時點燃市場情緒,讓市場自發(fā)傳播。貴州一比七品牌孵化