越來(lái)越經(jīng)?？吹揭粋€(gè)概念：“數(shù)字化”，例如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化管理。拋開(kāi)概念，數(shù)字化在ToB企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，到底包含哪些具體內(nèi)容？未來(lái)ToB行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，又有哪些趨勢(shì)？本期，我們來(lái)聊聊B2B運(yùn)營(yíng)的未來(lái)。1數(shù)字化的B2B運(yùn)營(yíng)B2B運(yùn)營(yíng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一，是數(shù)字化。暫且不提“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這類(lèi)龐大的概念，在B2B運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，數(shù)字化有著十分具體的指向，例如，將數(shù)據(jù)作為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為例，在尚未進(jìn)入數(shù)字化的時(shí)代，內(nèi)容分發(fā)的渠道缺乏系統(tǒng)性：銷(xiāo)售可以向用戶發(fā)送PDF物料，用戶也可以自行在官網(wǎng)查找信息，同時(shí)在自媒體平臺(tái)投放的內(nèi)容，也有可能吸引到用戶注意。雖然渠道多，但缺乏數(shù)據(jù)回收體系，導(dǎo)致對(duì)用戶的瀏覽行為毫無(wú)洞察，也無(wú)法從成交案例中吸收經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化下一次投放。在數(shù)字化時(shí)代，不少企業(yè)已經(jīng)完成了2步走的戰(zhàn)略升級(jí)：1、梳理全部用戶觸點(diǎn)，統(tǒng)一管理企業(yè)觸達(dá)用戶的方式，有電話、短信、微信、自媒體（例如公眾號(hào)）、官網(wǎng)、小程序等。越來(lái)越多的企業(yè)，逐步完成了用戶觸點(diǎn)的梳理，統(tǒng)籌布局觸達(dá)任務(wù)。例如當(dāng)用戶一段時(shí)間沒(méi)回微信消息時(shí)，后臺(tái)會(huì)生成提醒，跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員將會(huì)換用電話方式再度觸達(dá)用戶。當(dāng)電話也無(wú)人接聽(tīng)時(shí)，再換用短信渠道繼續(xù)跟進(jìn)。同理。短視頻營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌快速建立市場(chǎng)認(rèn)知度。中衛(wèi)如何進(jìn)行短視頻推廣代運(yùn)營(yíng)

    整體復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%。微信是私域流量和公域流量比較大的平臺(tái)，而小程序作為一個(gè)微信生態(tài)私域運(yùn)營(yíng)重要的基礎(chǔ)組件，在與微信直播帶貨功能打通后，小程序也就具備了私域運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)品牌商家的帶貨增效也起到了明顯的作用。在微信生態(tài)圈下，【T云企秀場(chǎng)】打通了短視頻和小程序的通道，借助私域流量的信任度高，轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，在小程序上幫助企業(yè)打造專(zhuān)屬的短視頻品牌秀場(chǎng)。在企秀場(chǎng)上可以自定義上傳，或同步抖音、快手的短視頻，并在平臺(tái)上關(guān)聯(lián)企業(yè)各大電商平臺(tái)的櫥窗廣告。通過(guò)短視頻進(jìn)行企業(yè)品牌化建設(shè)和視頻帶貨，實(shí)現(xiàn)快速引流，提高流量轉(zhuǎn)化。企秀場(chǎng)-邊看視頻邊買(mǎi)結(jié)語(yǔ)短視頻早已成為了多維場(chǎng)景中鎖定用戶注意力的比較好表現(xiàn)形式。運(yùn)用T云的臻視、視頻發(fā)布、企秀場(chǎng)，讓中小企業(yè)盡早實(shí)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，把握流量密碼，獲得大量的曝光和轉(zhuǎn)化，為企業(yè)增長(zhǎng)添上一把熊熊烈火。永寧短視頻推廣引流短視頻，低成本打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。

    編輯視頻的標(biāo)題、簡(jiǎn)介文案，確認(rèn)后，一鍵進(jìn)入系統(tǒng)自動(dòng)分發(fā)內(nèi)容的階段。T云視頻發(fā)布支持多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)賬號(hào)的同步發(fā)布，大“大”提升了視頻內(nèi)容的分發(fā)效率。PARTTWO數(shù)據(jù)有效回收輔助營(yíng)銷(xiāo)決策T云視頻發(fā)布還可以跨平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作品發(fā)布之后通過(guò)后臺(tái)即可查看各平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，方便不同平臺(tái)、不同賬號(hào)的高效運(yùn)營(yíng)管理，為下一步短視頻營(yíng)銷(xiāo)的分析總結(jié)和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。T云視頻發(fā)布數(shù)據(jù)結(jié)語(yǔ)目前，T云視頻發(fā)布可以綁定的短視頻平臺(tái)數(shù)量有15+。其中包括快手、抖音、西瓜、頭條、B站、好看、企鵝號(hào)等頭部平臺(tái)。各個(gè)方面覆蓋原生視頻、搜索、新聞資訊等渠道。未來(lái)，T云視頻發(fā)布計(jì)劃以內(nèi)容分發(fā)+視頻內(nèi)容智能生成為基礎(chǔ)，圍繞短視頻領(lǐng)域各個(gè)方面發(fā)展，滿足企業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳、推廣引流、營(yíng)銷(xiāo)等不同場(chǎng)景需求。

    擴(kuò)大品牌內(nèi)容占有率，讓傳播效率更高、營(yíng)銷(xiāo)成本更低。目前，矩陣營(yíng)銷(xiāo)已是短視頻運(yùn)營(yíng)中極其重要的一部分。在同一個(gè)平臺(tái)上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)矩陣，或者，在不同平臺(tái)上做賬號(hào)矩陣，這不僅可以吸納更多精確用戶，還可以打通多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行互通引流，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、各個(gè)方位的推廣運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)賬號(hào)影響力，為日后轉(zhuǎn)化變現(xiàn)做鋪墊。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，視頻平臺(tái)多，帳號(hào)多，就意味著人員成本高、操作管理麻煩。要解決這一痛點(diǎn)，用【T云視頻發(fā)布】就夠了。T云視頻發(fā)布可以綁定賬號(hào)的短視頻平臺(tái)T云視頻發(fā)布，可以一站式管理多個(gè)平臺(tái)下的多個(gè)賬號(hào)。只需要通過(guò)平臺(tái)授權(quán)，就可以享受一鍵多平臺(tái)發(fā)布的。可能您會(huì)問(wèn)，視頻是一鍵發(fā)布了，那數(shù)據(jù)呢？要一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)嗎？當(dāng)然不用，T云早已為您解決。T云視頻發(fā)布，針對(duì)視頻的詳細(xì)數(shù)據(jù)，比如視頻播放量、點(diǎn)擊量、評(píng)論量、收藏量及轉(zhuǎn)發(fā)量等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行全平臺(tái)有效回收，節(jié)省人力成本，實(shí)現(xiàn)高效率營(yíng)銷(xiāo)。抓住視頻帶貨紅利，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化如果企業(yè)在2017年沒(méi)有抓住抖音快手的紅利，那么這一次，就一定不能錯(cuò)過(guò)微信視頻帶貨的紅利期。2022年微信在公開(kāi)課上展示了一系列電商直播數(shù)據(jù)——2021年帶貨銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15倍，其中私域占比超過(guò)50%，平均客單價(jià)超過(guò)200元。短視頻推廣，結(jié)合用戶體驗(yàn)，提升品牌滿意度與忠誠(chéng)度。

    如果溝通后確定客戶沒(méi)有意向，后臺(tái)也將留下記錄，讓其他銷(xiāo)售人員不必重復(fù)跟進(jìn)，節(jié)省人效。2、回收&分析觸達(dá)數(shù)據(jù)，洞察用戶偏好隨著運(yùn)營(yíng)工具的發(fā)展，企業(yè)能夠獲取到的用戶行為數(shù)據(jù)越來(lái)越精細(xì)。例如不少ToB企業(yè)不再直接向用戶發(fā)送PDF白皮書(shū)，而是通過(guò)珍客SCRM企微版的素材庫(kù)發(fā)送。這樣做的好處是，用戶點(diǎn)開(kāi)PDF的時(shí)間、瀏覽時(shí)長(zhǎng)和瀏覽進(jìn)度，這些數(shù)據(jù)都能在后臺(tái)發(fā)送給跟進(jìn)的員工。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員可以洞察用戶的消費(fèi)偏好、意向度以及可能產(chǎn)生猶豫的原因。（借助珍客SCRM企微版素材庫(kù)查看用戶的瀏覽進(jìn)度）2私域化的B2B運(yùn)營(yíng)私域化已是大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)不再是ToC行業(yè)的特征。越來(lái)越多的ToB企業(yè)，也在試圖將用戶留在自身的私域流量池中。原因有2點(diǎn)：1、老用戶維護(hù)成本更低開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本，將會(huì)是維護(hù)老客戶的數(shù)倍，以淘寶電商為例，這個(gè)比例是3：1。而對(duì)于ToB行業(yè)的大客戶來(lái)說(shuō)，除了初期的營(yíng)銷(xiāo)投放成本，后續(xù)的客戶跟進(jìn)時(shí)間精力成本，更是企業(yè)無(wú)法避免的投入。2、提升客戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)介紹率ToB行業(yè)中新客戶來(lái)自轉(zhuǎn)介紹的比重相當(dāng)大，而決定一個(gè)客戶是否愿意推薦的關(guān)鍵，是客戶的體驗(yàn)。不少企業(yè)在用戶已經(jīng)成交的情況下，只只只進(jìn)行回訪或者不再跟進(jìn)，如此一來(lái)。短視頻營(yíng)銷(xiāo)，輕松跨越語(yǔ)言障礙，實(shí)現(xiàn)全球化傳播。銀川怎么做短視頻推廣方案

短視頻推廣，緊跟時(shí)代潮流，引“領(lǐng)”品牌營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)尚。中衛(wèi)如何進(jìn)行短視頻推廣代運(yùn)營(yíng)

    *底欄相關(guān)搜索詞短視頻底端展示“相關(guān)搜索?XXXXXX”。底欄組件優(yōu)先級(jí)順序?yàn)椋汉霞緹狳c(diǎn)＞相關(guān)文章＞相關(guān)視頻＞相關(guān)搜索。當(dāng)有其他組件時(shí)，相關(guān)搜索不展示。三、小藍(lán)詞的觸發(fā)機(jī)制*精“準(zhǔn)”用戶小藍(lán)詞觸發(fā)與受眾人群的精“準(zhǔn)”度密切相關(guān)。當(dāng)短視頻內(nèi)容觸達(dá)的用戶人群越精“準(zhǔn)”，這一群人就有共同的興趣點(diǎn)和討論點(diǎn)，就越容易觸發(fā)某個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞成為小藍(lán)詞。通過(guò)精“準(zhǔn)”用戶觸發(fā)小藍(lán)詞，抖音平臺(tái)能夠更好地滿足用戶的需求，提升用戶體驗(yàn)。*趨勢(shì)分析抖音平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)對(duì)短視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)內(nèi)容以及相關(guān)熱點(diǎn)趨勢(shì)進(jìn)行分析。它判斷關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率、是否與當(dāng)前熱門(mén)話題相關(guān)，或者在數(shù)據(jù)上是否具有上升趨勢(shì)。平臺(tái)會(huì)及時(shí)捕捉這些趨勢(shì)，通過(guò)小藍(lán)詞的形式展示給用戶，讓用戶能夠快速了解熱點(diǎn)內(nèi)容。*平臺(tái)推廣抖音平臺(tái)在進(jìn)行特定活動(dòng)或話題推廣時(shí)，會(huì)將某些詞匯設(shè)置為小藍(lán)詞，從而有效地提高活動(dòng)的影響力和用戶參與度。四、小藍(lán)詞的布局優(yōu)化1、關(guān)鍵詞布局策略在短視頻內(nèi)容策劃階段，要挑選符合抖音平臺(tái)政策規(guī)范且與內(nèi)容緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇上要遵守兩點(diǎn)要求：第“一”，關(guān)鍵詞在被標(biāo)記為“小藍(lán)詞”之前，都需要先經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核。中衛(wèi)如何進(jìn)行短視頻推廣代運(yùn)營(yíng)