淘寶直播作為電商行業(yè)的流量主陣地,成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)較佳渠道。結(jié)合淘寶直播平臺(tái),特別是其“主播+縣長(zhǎng)+明星”直播脫貧模式,總結(jié)了農(nóng)產(chǎn)品直播運(yùn)營(yíng)的可行性路徑。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;直播;農(nóng)村淘寶文章編號(hào):1004-7026(2019)22-0056-02中國(guó)圖書(shū)分類號(hào):文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A1研究背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和5G商用,我國(guó)進(jìn)入了直播時(shí)代。直播已經(jīng)是人們獲取外界信息的重要方式之一,其具有的跨空間性、互動(dòng)性和真實(shí)性,使其飛速成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的寵兒。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,通常采取“軟文+圖片”或“渠道廣告”的辦法,雖然節(jié)省成本,但信譽(yù)普遍較低,很容易被當(dāng)作垃圾廣告或騙子,在農(nóng)產(chǎn)品推廣方面存在地域和空間的壁壘[1]。直播營(yíng)銷的出現(xiàn),打破了這一困境。從農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)到收獲的直播過(guò)程,給觀看者帶來(lái)極大的參與感,從而激發(fā)其潛在購(gòu)買欲望。在當(dāng)前社會(huì)對(duì)農(nóng)藥、化肥泛濫的恐慌下,直面農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程,可以在較大程度上消除觀眾的安全顧慮。因此,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷,將憑借高傳播性、高信賴性、高保真性等特點(diǎn),迅速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷風(fēng)口,為偏僻地區(qū)和受時(shí)令影響較大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶去較大的流量紅利和潛在機(jī)遇。面對(duì)這樣的機(jī)遇,如果能有效結(jié)合平臺(tái)、主播及當(dāng)?shù)氐牧α?。靜海區(qū)食品加工直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?北辰區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)方案
將實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播運(yùn)營(yíng)的效益較大化[2]。2選擇有效的直播平臺(tái)交易屬性帶來(lái)流量淘寶直播具有天生的交易屬性,是眾多直播平臺(tái)中帶貨能力較強(qiáng)的平臺(tái)。淘寶平臺(tái)的流量非常準(zhǔn)確,其消費(fèi)者已經(jīng)具有消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)目標(biāo)。主播門(mén)檻不高相比于抖音、斗魚(yú)等泛娛樂(lè)屬性的直播平臺(tái),淘寶直播平臺(tái)對(duì)主播形象和個(gè)人才藝沒(méi)有限制。淘寶直播的門(mén)檻不高,主播相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu),只要產(chǎn)品講解到位,消費(fèi)者就愿意買單。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播來(lái)說(shuō),消費(fèi)者更愿意看到一個(gè)真實(shí)、自然且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品十分了解的主播。配套體系完善農(nóng)村淘寶基于淘寶平臺(tái)及其背后的阿里系電商生態(tài)。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在上行路線中遇到金融、支付及物流配送等方面的問(wèn)題時(shí),平臺(tái)可以提供條件予以解決。3協(xié)同平臺(tái)、明星及網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷潛力巨大,但也面臨一個(gè)窘境,那就是直播間無(wú)人的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)取決于平臺(tái)推薦算法、觀眾興趣和直播質(zhì)量?;谶@3方面的問(wèn)題,又誕生了“三駕馬車”協(xié)同拉動(dòng)的戰(zhàn)略。所謂“三駕馬車”,即平臺(tái)造勢(shì)、明星效應(yīng)及號(hào)召。平臺(tái)造勢(shì),連接資源2014年阿里提出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略后,其他電商平臺(tái)紛紛投入基層,先后在各縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村建立了“阿里村淘”“京東村淘”等服務(wù)點(diǎn)。2017年國(guó)家開(kāi)展“準(zhǔn)確扶貧”工作。濱海新區(qū)企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)有啥用靜海區(qū)建筑業(yè)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?
攝影師負(fù)責(zé)視頻的拍攝以及攝影器材的使用和管理:3??后期制作者負(fù)責(zé)對(duì)視頻進(jìn)行剪輯、加字幕及處理等;4??運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)視頻的上傳、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲維護(hù)、流量轉(zhuǎn)化等工作。(3)企業(yè)認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)①和“官網(wǎng)”類似,企業(yè)賬號(hào)得到平臺(tái)的認(rèn)證,會(huì)讓用戶產(chǎn)生更多的信任感。②名字搜索置頂。擁有藍(lán)V認(rèn)證標(biāo)志的企業(yè)號(hào),在被搜索時(shí)會(huì)顯示在較上面的醒目位置,不僅便于用戶在第1時(shí)間查看,而且方便賬號(hào)引流。③藍(lán)V賬號(hào)可以在后臺(tái)添加第三方鏈接,比如企業(yè)官網(wǎng)、活動(dòng)頁(yè)面,甚至是APP下載鏈接。這能讓企業(yè)得到足夠的曝光機(jī)會(huì),對(duì)抖音引流特別有幫助。④藍(lán)V賬號(hào)可以在后臺(tái)添加電話號(hào)碼,便于用戶直接聯(lián)系企業(yè)客服。⑤藍(lán)V賬號(hào)擁有自動(dòng)回復(fù)功能,有利于企業(yè)與用戶交流。企業(yè)工作人員往往無(wú)法24小時(shí)在線,而自動(dòng)回復(fù)可以作為緩沖手段。⑥藍(lán)V賬號(hào)可實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)同步認(rèn)證。
各地與電商平臺(tái)進(jìn)一步深化合作,很快形成了網(wǎng)羅當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、放射性覆蓋的“五位一體孵化基地”。在農(nóng)產(chǎn)品溯源、生產(chǎn)、加工、宣傳和銷售等層面,形成了一整套合作體系。從平臺(tái)的明星資源,到的政策支持,再到農(nóng)產(chǎn)品的透明公開(kāi),形成了一個(gè)有機(jī)循環(huán)的生態(tài)體系。“粉絲”通過(guò)明星進(jìn)入平臺(tái),又在平臺(tái)直播中進(jìn)行消費(fèi),由此產(chǎn)生的收入分別進(jìn)入明星、平臺(tái)和農(nóng)戶的口袋,從而補(bǔ)足了整個(gè)購(gòu)買鏈條的閉環(huán),較終演化為一個(gè)三方受益的利益分配體系。2018年,淘寶直播及其他平臺(tái)進(jìn)行了超過(guò)15萬(wàn)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播,有超過(guò)4億人次在線觀看。2018年12月5日,阿里巴巴公益舉辦“2018脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典”,來(lái)自50個(gè)貧困縣的102個(gè)農(nóng)產(chǎn)品亮相淘寶直播。只4個(gè)小時(shí),就幫助這些地區(qū)的農(nóng)民賣出價(jià)值上千萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品。明星效應(yīng),快速引流借助明星效應(yīng),能使農(nóng)產(chǎn)品直播快速聚集“粉絲”,迅速擴(kuò)大度,奠定品牌基礎(chǔ)。比如有950萬(wàn)“粉絲”的“淘寶第1主播”薇婭viya,就是電商扶貧、直播助農(nóng)的先驅(qū)和見(jiàn)證者。在2018年12月5日的脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典上,時(shí)任碭山副縣長(zhǎng)的朱明春和薇婭viya一起在現(xiàn)場(chǎng)做直播,推介碭山特產(chǎn)梨膏。短短幾分鐘,第1批梨膏以超出預(yù)期的速度售罄,初次亮相就成為了百萬(wàn)單品。寶坻區(qū)食品銷售直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?
如果說(shuō)視頻聊天是平等交流的話,那么視頻直播就是“我拍你看”的單向呈現(xiàn),在陌陌上被女生用來(lái)過(guò)濾“”剛好合適,在熟人交流中使用場(chǎng)景則十分有限?;趯?duì)微信產(chǎn)品的觀察,判斷微信直播可能有三個(gè)落地方式的可能。##1.微信群:這是基于目前在微信上有大量的講座群,都是以語(yǔ)言加文字的形式承載信息,而講座是價(jià)值內(nèi)容的傳遞,較需要視頻等形式去更好的分享內(nèi)容;二是因?yàn)槲⑿湃捍蚱屏朔忾]的空間,可以通過(guò)幾度人際關(guān)系拉陌生人進(jìn)群;三是建群本身就說(shuō)明有共同主題,對(duì)播主的內(nèi)容是認(rèn)可的,可以避免在其他直播平臺(tái)上出現(xiàn)的‘用戶平均停留時(shí)間不到3分鐘’情況發(fā)生。2.公眾號(hào):一是微信公眾號(hào)的生態(tài)是陌生人的,與直播的兼容性好一些??梢栽诠娞?hào)框架內(nèi),提供一些直播功能,豐富用戶體驗(yàn)和互動(dòng)形式;二是微信公號(hào)發(fā)展是“鏈接用戶和服務(wù)”,“直播”是鏈接形式(手段)之一。如果后續(xù)直播功能成為大眾需求,那微信公號(hào)就應(yīng)該繼續(xù)深挖,更好的滿足用戶需求,多樣化鏈接服務(wù)。3.朋友圈:這是比較不太可能的,原因在于你的微信好友較多是5000人,乘上同時(shí)在線系數(shù)剩多少,還要算上愿意來(lái)看你直播的比例,這個(gè)數(shù)據(jù)想想都會(huì)笑。濱海新區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?北辰區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)方案
寧河區(qū)簡(jiǎn)單的直播運(yùn)營(yíng)哪家效果好?北辰區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)方案
然后不斷地篩選,能夠產(chǎn)生銷量和傭金的就穩(wěn)定下來(lái),不能的就淘汰,這個(gè)淘汰率和數(shù)量都是非常龐大的。2019年,達(dá)人直播大概占了我們整個(gè)天貓國(guó)際旗艦店20%的銷量,店鋪?zhàn)圆ゴ蟾耪剂?%,整體數(shù)據(jù)來(lái)看,我們還是比較滿意的。今年我們整體目標(biāo)是要做到30%左右,如果能夠突破35%,我們覺(jué)得會(huì)是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程中走過(guò)的坑,也可以跟大家分享一下。第1個(gè)就是選品,不管什么類目,品類的受眾一定要廣,比如在我們的這個(gè)類目里面,我們較后選的品是維生素c、鈣和膠原蛋白,這幾個(gè)單品的教育程度和受眾比較廣;第二,這個(gè)品較好是有創(chuàng)新點(diǎn);第三個(gè),就是跟同品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候它要非常有特點(diǎn)。第二塊就是定價(jià)策略,我們所有的頭部主播都是一個(gè)價(jià),這可能跟我們的堅(jiān)持相關(guān),我們覺(jué)得一但有一個(gè)破了價(jià),就會(huì)非常麻煩。所以我們一直在堅(jiān)持。在定價(jià)上面,大家要一定要非常非常的謹(jǐn)慎,要算清楚,我們一般的價(jià)格就是比平時(shí)促銷低一點(diǎn),比大促的價(jià)格高一點(diǎn),這是我們的一個(gè)定價(jià)策略。對(duì)于目前沒(méi)有在做,但是想進(jìn)入直播這一行的同學(xué)們,我有兩個(gè)小小的建議:第1,你要梳理你的品牌和產(chǎn)品是否合適,然后挑出較好的、適用較廣的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做;第二,如果你有合適的品牌和產(chǎn)品。北辰區(qū)傳統(tǒng)直播運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)方案