那就要盡早地切入,因?yàn)樵皆缜腥耄杀驹降?,機(jī)會(huì)越好,也會(huì)越早地在直播這塊擁有自己的一席之地。發(fā)掘京東系的“薇婭”和“李佳琦”尹大為金河服務(wù)CEO馬蹄社廣州分社我們公司主要是做進(jìn)口品牌在中國電商市場(chǎng)的自營和POP旗艦店,是經(jīng)銷商,主做阿里系以外的平臺(tái)。會(huì)跟大家分享一下我們這一個(gè)月在京東做直播的成績(jī)和感受,以及未來的一些規(guī)劃。從Q1的業(yè)績(jī)來看,我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)的這些品牌有80%并沒有受到的影響,相反平均下來同比都有30%到40%左右的增長(zhǎng),這是基于期間京東的物流體系是一直在堅(jiān)持的,再加上我們做進(jìn)口的食品、保健品,大健康的產(chǎn)品居多。京東的直播,我們是在一個(gè)月之前做的,的確也是聽了咱們馬蹄社網(wǎng)紅貓和林清軒的在線課之后,我覺得我們要嘗試一下,我不想等到京東直播到了像淘寶直播那樣再進(jìn)去,那樣就晚了。我們有七個(gè)業(yè)務(wù)組,把業(yè)務(wù)組的總監(jiān)都叫在一起開了一次會(huì),大家頭腦風(fēng)暴“為什么要做直播”,較終大家的結(jié)論是“為了拉粉和銷售”。我們當(dāng)時(shí)做京東直播的時(shí)候,并沒有對(duì)銷售有很大的期望值,我們是抱著把售前服務(wù)客服放到直播的這個(gè)心態(tài)來做的。我們的直播分兩種,一種是自播,就是我們自己?jiǎn)T工自發(fā)性地去做;第二種是外包。薊州區(qū)建筑業(yè)直播運(yùn)營哪家效果好?河?xùn)|區(qū)外包直播運(yùn)營
電商直播儼然成為近期大熱,很多商業(yè)大咖甚至鼓噪“錯(cuò)過直播,你將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”...這里嘉睿傳媒把近階段策劃和運(yùn)營指導(dǎo)的直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和需要回避的坑與大家分享交流,希望能帶給大家啟發(fā)。~~兩類直播平臺(tái),截然不同兩種運(yùn)營邏輯~~適合美容化妝品直播銷售的平臺(tái)有兩類,一類是電商+直播銷售,主要為淘寶、京東、蘇寧易購;另一類是短視頻社交內(nèi)容+直播帶貨,主要為快手、抖音,其他的電商直播平臺(tái)無論在消費(fèi)人群匹配性和體驗(yàn)上尚未成熟,但可以預(yù)測(cè)一旦小紅書平臺(tái)直播完成測(cè)試后,將是美妝產(chǎn)業(yè)較強(qiáng)勁的直播帶貨平臺(tái)之一。不同直播平臺(tái),不同的商業(yè)運(yùn)營邏輯。淘寶、京東這類大電商平臺(tái)的直播邏輯是“店鋪導(dǎo)購員”角色定位,即采用直觀、場(chǎng)景化,朋友般的交流溝通形式,提高準(zhǔn)購買用戶的信賴背書,再加上主播的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示和煽動(dòng)性的語言描述,促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化;而抖音、快手類內(nèi)容短視頻的邏輯是先通過內(nèi)容沉淀,建立IP形象和粉絲人群,然后通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦進(jìn)行帶貨變現(xiàn)贏利。所以我們總結(jié)是:淘寶電商直播的目標(biāo)是通過“促銷員或超級(jí)促銷員”為店鋪引流大量準(zhǔn)確目標(biāo)以及拉動(dòng)產(chǎn)品銷售成交。河北建筑業(yè)直播運(yùn)營哪家做的好靜海區(qū)企業(yè)外包直播運(yùn)營哪家效果好?
完成了平時(shí)4家門店十七八人的業(yè)績(jī)...第4、得按照腳本進(jìn)行直播電商直播如沒提前撰寫腳本,及與主播針對(duì)內(nèi)容反復(fù)演練,完全靠臨場(chǎng)發(fā)揮肯定是不行的,極易出現(xiàn)主播詞窮,嘮嘮叨叨就那么幾句話的枯燥無趣場(chǎng)面,讓好不容易引流進(jìn)直播間的觀眾皺眉地劃過指頭無情的退出。為杜絕直播中出現(xiàn)“翻車”的事故,必須建立《品牌電商直播規(guī)范手冊(cè)》,包括陳述爆款產(chǎn)品與眾不同的差異賣點(diǎn)、產(chǎn)品演示的操作步驟、價(jià)值描述煽動(dòng)性語言、購買的承諾、主題促銷活動(dòng)、用戶常見問題FAQ等...對(duì)這些內(nèi)容得反復(fù)演繹。直播中還有些小技巧,比如主播通過提示板和口播不時(shí)預(yù)告福利發(fā)放時(shí)間等,給觀眾們持續(xù)留下來的理由和誘惑。第5、善于使用營銷工具進(jìn)直播間的有三類人:一類是瞎轉(zhuǎn)悠,無目的;二類是希望了解下產(chǎn)品,看能不能幸運(yùn)遇到優(yōu)惠;三類對(duì)你售賣的品類有興趣,但對(duì)具體產(chǎn)品并不熟悉。我們主播的目的是:多讓第1類人停留更長(zhǎng)時(shí)間,促進(jìn)第二類人的進(jìn)店購買,激發(fā)第三類人的購買欲望和關(guān)注。直播間有很多營銷工具,比如關(guān)注有禮,淘金幣,紅包、進(jìn)店禮、折扣券等。除常規(guī)營銷工具,直播間還應(yīng)有自己的主題活動(dòng),比如每月固定時(shí)間推出粉絲福利日,幸運(yùn)來襲女神節(jié)、爆品速遞歡樂節(jié)等。
淘寶直播是這兩年才火起來的,很多賣家都會(huì)開淘寶直播來帶貨。那么,2020年淘寶直播好做嗎?怎么做?接下來小編就為大家?guī)硖詫氈辈ミ\(yùn)營技巧,感興趣的朋友可以看一下:淘寶平臺(tái)目前的趨勢(shì)就是內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化。內(nèi)容電商化就是以前做內(nèi)容的KOL通過運(yùn)營粉絲賣貨,轉(zhuǎn)型為電商,比如李子柒。電商內(nèi)容化就是以前做電商的賣家通過內(nèi)容營銷留住買家,成為自己品牌的粉絲。這是許多電商企業(yè)正在干的事,其中的主要內(nèi)容就是直播。直播不再是一個(gè)KOL的帶貨渠道,而要成為商家店鋪能力升級(jí)的必然選擇。理清這一思路,就不奇怪為什么一些大品牌的老板會(huì)決定成立直播電商部,認(rèn)知決定行為。所以淘寶直播是必須要做的,并且因?yàn)樘詫氈辈ヒ步o予了商家們各種扶持,因此還是比較好做的。運(yùn)營方法有哪些?1、粉絲聯(lián)系主播的通道,直播間抽獎(jiǎng)等活動(dòng),粉絲需要聯(lián)系主播或者助理領(lǐng)獎(jiǎng)的,粉絲群是一個(gè)比較常用的聯(lián)系通道;2、每天在群內(nèi)發(fā)開播福利,比如HB,同時(shí)分享主播直播間,主要是提醒粉絲在開播的前幾分鐘去看直播,可以拉高粉絲回訪的數(shù)據(jù),也可以拉高直播間的熱度;3、可以做淘寶直播內(nèi)容、活動(dòng)以及商品預(yù)告,雖然旺旺粉絲群活躍度不如微信,但是基數(shù)大,總會(huì)有人看到的。寧河區(qū)制造業(yè)直播運(yùn)營哪家效果好?
不少門店的抖音POI詳情頁設(shè)置了電子優(yōu)惠卡券,讓用戶線上領(lǐng)券、線下消費(fèi),轉(zhuǎn)化率很高。而制作這種本地吃喝玩樂的抖音內(nèi)容是不太困難的,并不要投入大量的物力財(cái)力人力。如果一個(gè)人單匹馬都可以做。就是拍一些當(dāng)?shù)氐拿朗郴蚩偨Y(jié)一下當(dāng)?shù)氐某院韧鏄饭ヂ裕纯山z。就可以為當(dāng)?shù)貙?shí)體門店商家進(jìn)行導(dǎo)流了,而這肯定是一波抖音變現(xiàn)的紅利。因?yàn)榻^大多數(shù)的實(shí)體商家都沒專業(yè)輸出視頻作品的能力,那就靠專業(yè)的人來做了,幫他導(dǎo)流了。7、直播帶貨,打賞變現(xiàn)直播帶貨的,打賞變現(xiàn)的,這種模式,適合于有才藝的,有顏值的,會(huì)搞怪的,當(dāng)然也適合于任何人。因?yàn)橛腥俗鰟?lì)志類賬號(hào)做到1萬粉,就開始通過直播賣貨變現(xiàn)了.之前抖音直播的權(quán)限開通是10萬粉,后來逐漸降低門檻,現(xiàn)在一萬粉就可以了。如果你想直播,點(diǎn)擊抖音發(fā)布作品的+號(hào),看一看有沒有直播選項(xiàng),如果沒有就不能直播。在抖音較上方有一個(gè)直播廣場(chǎng)的標(biāo)志,點(diǎn)擊后可以看到當(dāng)前直播的抖音用戶。這個(gè)抖音賺錢模式與快手等平臺(tái)是一樣的。8、賬號(hào)孵化交易抖音號(hào)有關(guān)注的粉絲,就有價(jià)值。抖音賬號(hào)價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn),一是粉絲量,二是粉絲屬性。屬性是關(guān)系到抖音賬號(hào)變現(xiàn)難易程度的關(guān)鍵指標(biāo)。一般分為垂直類粉絲,準(zhǔn)確粉絲,泛粉絲,寶媽粉。寧河區(qū)工業(yè)直播運(yùn)營哪家效果好?河西區(qū)制造業(yè)直播運(yùn)營哪家效果好
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為了滿足人群日益提高的品質(zhì)消費(fèi)需求,我們也啟動(dòng)了一系列改良計(jì)劃,將銷售的個(gè)性化、體驗(yàn)感與相關(guān)設(shè)施的完備、人性化服務(wù)相結(jié)合,用全新方案帶動(dòng)整體水平。商務(wù)服務(wù)見證了難以置信的技術(shù)革新。在多種消費(fèi)業(yè)務(wù)中,企業(yè)不斷地測(cè)試和學(xué)習(xí)以改進(jìn)和優(yōu)化應(yīng)用程序,近一半的行業(yè)受邀用戶表示,他們希望在公司預(yù)訂工具改進(jìn)功能,比如改變現(xiàn)有預(yù)訂、增加新的預(yù)訂、或改進(jìn)移動(dòng)功能。近幾年,全網(wǎng)營銷,T云,廣告營銷,數(shù)字營銷托管現(xiàn)象在全國多個(gè)城市尤其是一二線城市愈演愈烈。一方面,房?jī)r(jià)在近幾年逐年增長(zhǎng),另一方面,隨著大量人群的進(jìn)入,區(qū)域市場(chǎng)的需求持續(xù)上升。在多方力量的推動(dòng)下,全網(wǎng)營銷,T云,廣告營銷,數(shù)字營銷托管成為了不少用戶的選擇。“天津新媒互動(dòng)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營范圍:一般項(xiàng)目:軟件開發(fā);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);市場(chǎng)營銷策劃;廣告發(fā)布(非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位);廣告設(shè)計(jì)、代理;企業(yè)管理;會(huì)議及展覽服務(wù)。(除依法需經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))的規(guī)范具有高度的地方性?!睂?duì)此不少業(yè)內(nèi)人士建議天津新媒互動(dòng)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營范圍:一般項(xiàng)目:軟件開發(fā);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);市場(chǎng)營銷策劃;廣告發(fā)布(非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位);廣告設(shè)計(jì)、代理;企業(yè)管理;會(huì)議及展覽服務(wù)。(除依法需經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))資本者,應(yīng)在認(rèn)真研究各國法律、地方法規(guī)、規(guī)章的前提下,再計(jì)算天津新媒互動(dòng)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營范圍:一般項(xiàng)目:軟件開發(fā);網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);市場(chǎng)營銷策劃;廣告發(fā)布(非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位);廣告設(shè)計(jì)、代理;企業(yè)管理;會(huì)議及展覽服務(wù)。(除依法需經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))的合規(guī)成本和計(jì)算收入,作出合理進(jìn)入。河?xùn)|區(qū)外包直播運(yùn)營