我們需要將我們的潛在客戶(hù)進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的精細(xì)需求我們通常會(huì)將客戶(hù)分為三大類(lèi)，分別為BCG，B端即為企業(yè)客戶(hù)，C端是消費(fèi)者客戶(hù)，G端為**類(lèi)客戶(hù)。我們針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行大的分類(lèi)之后，還需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，B端客戶(hù)中，又分為大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)及微型企業(yè)等，假設(shè)我們將目標(biāo)客戶(hù)定位在中小型企業(yè)，還可以對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，滿(mǎn)足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)開(kāi)目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分研討會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多潛在客戶(hù)看則大似相同，實(shí)則非常不同，雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿(mǎn)足的客戶(hù)需求，市場(chǎng)上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的區(qū)別在于，銷(xiāo)售是主動(dòng)尋找客戶(hù)的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找我們，并愿意支付一定的溢價(jià)。邢臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話(huà)

創(chuàng)業(yè)者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應(yīng)該是更大一些的。針對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，早期的創(chuàng)業(yè)階段，基本上都處于無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資金、無(wú)人才的三無(wú)境地，只有很少的一部分企業(yè)能夠生存下來(lái)。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則中講到，通過(guò)三個(gè)基本點(diǎn)，找到一類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)，打造一個(gè)**產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式將你的**賣(mài)點(diǎn)告訴你的目標(biāo)客戶(hù)，從而形成購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)，一個(gè)爆品或者品牌就行成了。所以在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)一定要從小處著手，發(fā)現(xiàn)一小部分客戶(hù)的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，逐漸發(fā)展成一個(gè)爆品或者品牌。保定如何一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話(huà)通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)的細(xì)分，可以更好的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入的產(chǎn)出比。

王老師在探索營(yíng)銷(xiāo)解決方案的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多**的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，雖然他們的背后也有很多成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，但是背后要不就是需要企業(yè)花費(fèi)幾十萬(wàn)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，要不就是前期不要固定費(fèi)用，但要有高額比例的提成，后期還需要占有公司一定的股份分紅，后期不合作后，企業(yè)也就失去了營(yíng)銷(xiāo)的能力。而這對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然不是很適用，因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)本身資金就緊張，缺少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和專(zhuān)業(yè)人員，而且談高額提成和股份分紅，后期也會(huì)遇到很多的問(wèn)題。所以王老師決定，打造一款高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并且教會(huì)企業(yè)如何學(xué)會(huì)自己做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是一直以來(lái)某些平臺(tái)的付費(fèi)流量或者外部第三方的專(zhuān)業(yè)能力。另外，王老師也提到，稻盛和夫先生是日本“經(jīng)營(yíng)四圣”之一，其通過(guò)阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)公司，并且拯救了日本航空公司，阿米巴是普世的一種管理思想和哲學(xué)。所以希望可以將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則，也打造成一個(gè)打造爆品和創(chuàng)建新品牌的營(yíng)銷(xiāo)法則，讓所有的人都可以了解，希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。所以，**終決定定價(jià)19.9元，以低價(jià)的價(jià)格，讓幾乎所以感興趣的人都可以了解里面相關(guān)的內(nèi)容，都能有所啟發(fā)。

我們?cè)俑芏嗥髽I(yè)老板溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營(yíng)銷(xiāo)，但是對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別卻沒(méi)有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷(xiāo)售分為5個(gè)層級(jí)，來(lái)進(jìn)一步講解銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷(xiāo)售叫做關(guān)系型銷(xiāo)售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷(xiāo)售沙發(fā)的，你的公司也剛剛起步，經(jīng)營(yíng)比較困難，我家里現(xiàn)在正在裝修，正好需要一套沙發(fā)，我可能會(huì)跟你說(shuō)，你幫我挑一款，多少錢(qián)，我直接轉(zhuǎn)賬給你，雙方之間的銷(xiāo)售行為是基于特定的關(guān)系，因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好，所以無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣，都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易，但是關(guān)系型銷(xiāo)售一定會(huì)有局限性，一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性，另一方面每個(gè)銷(xiāo)售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級(jí)的銷(xiāo)售，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品型銷(xiāo)售，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)這種產(chǎn)品有需求，所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生交易行為，在這個(gè)階段，往往對(duì)產(chǎn)品本身有很高的要求，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很?chē)?yán)重，需要你的產(chǎn)品真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新。這套營(yíng)銷(xiāo)方案，也就是我們所說(shuō)的一三五法則，它的研發(fā)過(guò)程經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，中間也遇到很多的問(wèn)題。

趕上一波流量紅利，企業(yè)真的可以得到迅速的發(fā)展嗎？**近大家都在討論如何捕捉時(shí)代的流量紅利，因?yàn)?*近幾年太多的事實(shí)告訴我們，每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會(huì)造就很多成功的企業(yè)。比方說(shuō)淘品牌的三只松鼠、外賣(mài)品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網(wǎng)紅和主播等等，感覺(jué)他們的成功都很簡(jiǎn)單，在很短的時(shí)間內(nèi)就積累的大量的財(cái)富。其實(shí)，在他們的背后，捕捉流量紅利只是其中一個(gè)因素而已，**重要的還是企業(yè)***的綜合素質(zhì)和管理能力，因?yàn)榧词箼C(jī)遇再好，***的綜合素質(zhì)和企業(yè)的內(nèi)部管理不行的話(huà)，企業(yè)的發(fā)展也只能是曇花一現(xiàn)。所以，企業(yè)的成功是一個(gè)多因素相乘的結(jié)果，針對(duì)那些成立時(shí)間短，發(fā)展較快的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)迅速不足企業(yè)管理能力，而針對(duì)那些傳統(tǒng)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)的組織中培育互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，擁有全網(wǎng)的視角，具備提前預(yù)知流量紅利的能力。通過(guò)我們的品牌故事，向消費(fèi)者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價(jià)值，這樣才能在市場(chǎng)上更好的站穩(wěn)腳跟。邢臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話(huà)

我們塑造品牌故事的時(shí)候，一定是要基于我們真實(shí)發(fā)生的事情去塑造，而不能去臆造或者與我們實(shí)際做的不一致。邢臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話(huà)

雖然很多企業(yè)都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對(duì)嗎？我跟很多企業(yè)老板溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的背后都有很多的故事，有關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，有關(guān)于企業(yè)管理的。但是大部分企業(yè)都不清楚品牌故事應(yīng)該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價(jià)。有一家做快消品企業(yè)，跟他們的老板在溝通的時(shí)候，他跟我講了很多企業(yè)內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事。我問(wèn)他，內(nèi)部管理和員工管理的品牌故事對(duì)降低企業(yè)內(nèi)部的管理成本肯定有幫助，但是有沒(méi)有什么關(guān)于你產(chǎn)品的品牌故事，可以更好的突出你產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者愿意多支付5毛或者1元來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于客單價(jià)10元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，終端市場(chǎng)的零售價(jià)可以貴5毛或者1元，也是一筆非常大的品牌溢價(jià)。這個(gè)時(shí)候他就沉默了。其實(shí)有很多這樣的企業(yè)，他們往往忽略了他們比較大的價(jià)值洼地，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，對(duì)消費(fèi)者的品牌形象輸出是需要統(tǒng)一的管理，品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者聽(tīng)到相應(yīng)的品牌故事后，愿意支出一定程度的品牌溢價(jià)。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，他的情感母題就設(shè)置很到位，通過(guò)砸冰箱的故事輸出，向消費(fèi)者傳遞了海爾品牌的價(jià)值，助力了海爾品牌的發(fā)展。邢臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話(huà)

河北永天企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司公司是一家專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家服務(wù)型企業(yè)，公司成立于2018-03-09，位于河北省邢臺(tái)市橋東區(qū)新華北路天一國(guó)際商業(yè)中心B座7層1-720。多年來(lái)為國(guó)內(nèi)各行業(yè)用戶(hù)提供各種產(chǎn)品支持。主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)軟件等產(chǎn)品服務(wù)，現(xiàn)在公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)要求極為嚴(yán)格，完全按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)。永天咨詢(xún),用友,珍島為用戶(hù)提供真誠(chéng)、貼心的售前、售后服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠。公司秉承為社會(huì)做貢獻(xiàn)、為用戶(hù)做服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，致力向社會(huì)和用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。河北永天企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司注重以人為本、團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化，通過(guò)保證網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品質(zhì)量合格，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)至上、價(jià)格合理來(lái)服務(wù)客戶(hù)。建立一切以客戶(hù)需求為前提的工作目標(biāo)，真誠(chéng)歡迎新老客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。