我們?cè)俑芏嗥髽I(yè)老板溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營(yíng)銷(xiāo)，但是對(duì)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別卻沒(méi)有一個(gè)非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷(xiāo)售分為5個(gè)層級(jí)，來(lái)進(jìn)一步講解銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。首先我們講***個(gè)層級(jí)的銷(xiāo)售叫做關(guān)系型銷(xiāo)售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷(xiāo)售沙發(fā)的，你的公司也剛剛起步，經(jīng)營(yíng)比較困難，我家里現(xiàn)在正在裝修，正好需要一套沙發(fā)，我可能會(huì)跟你說(shuō)，你幫我挑一款，多少錢(qián)，我直接轉(zhuǎn)賬給你，雙方之間的銷(xiāo)售行為是基于特定的關(guān)系，因?yàn)樵蹅冴P(guān)系好，所以無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量或者品牌怎么樣，都會(huì)優(yōu)先選擇和你進(jìn)行交易，但是關(guān)系型銷(xiāo)售一定會(huì)有局限性，一方面是關(guān)系本身的穩(wěn)定性，另一方面每個(gè)銷(xiāo)售人員的關(guān)系畢竟是有限的。第二層級(jí)的銷(xiāo)售，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品型銷(xiāo)售，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)這種產(chǎn)品有需求，所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生交易行為，在這個(gè)階段，往往對(duì)產(chǎn)品本身有很高的要求，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化都很?chē)?yán)重，需要你的產(chǎn)品真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新。市場(chǎng)洞察不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，而是對(duì)市場(chǎng)的深度分析與預(yù)測(cè)。通州區(qū)本地一三五法則咨詢(xún)聯(lián)系方式

第四個(gè)層級(jí)我們稱(chēng)之為價(jià)值型銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶(hù)創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)軟件的案例來(lái)進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢(qián)，我們只是舉個(gè)例子，很多銷(xiāo)售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長(zhǎng)時(shí)間，也不一定談的下來(lái)，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說(shuō)進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來(lái)說(shuō)只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷(xiāo)售人員制定一個(gè)的銷(xiāo)售參考系，通過(guò)參考系的培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員都知道應(yīng)該如何為客戶(hù)提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶(hù)也都愿意接受。西城區(qū)本地一三五法則咨詢(xún)?cè)趺醋龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的傳播品牌，獲得品牌溢價(jià)。

我曾經(jīng)跟一個(gè)快消品行業(yè)的企業(yè)溝通，我問(wèn)他們公司有什么品牌故事沒(méi)有，他們給我分享了很多，關(guān)于員工故事的，企業(yè)管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化，福利待遇好，員工愿意來(lái)公司上班，講企業(yè)管理的故事，其情感母題是我們有獨(dú)特的一面，有我們自己的管理哲學(xué)。但是我們做的是快消品，是面向C端客戶(hù)的，我問(wèn)他們有沒(méi)有關(guān)于講述產(chǎn)品本身的，把產(chǎn)品背后的價(jià)值通過(guò)故事的方式講出來(lái)，讓消費(fèi)者愿意多花5毛或者1元來(lái)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于客單價(jià)在10元左右的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這將是一筆非常大的品牌溢價(jià)。其實(shí)在快消品行業(yè)里面，把肉埋在碗里面是一個(gè)很常見(jiàn)的現(xiàn)象，很多企業(yè)并沒(méi)有對(duì)品牌形象輸出進(jìn)行統(tǒng)一的管理，忽略了他們比較大的價(jià)值洼地。我們接著來(lái)分析海爾砸冰箱的故事，其情感母題是海爾對(duì)冰箱的質(zhì)量管理很?chē)?yán)格，他們的冰箱質(zhì)量很好。而這正是消費(fèi)者所看重和需要的，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量有保障，所以消費(fèi)者愿意多支付一點(diǎn)品牌溢價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。而對(duì)于員工福利和企業(yè)管理相關(guān)的品牌故事，雖然可以讓消費(fèi)者感受到公司的企業(yè)文化，提高品牌的**度，但是并沒(méi)有向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品真正的價(jià)值，沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者的需求，不足以讓消費(fèi)者愿意支付一定程度的品牌溢價(jià)。

國(guó)民零食***股三只松鼠現(xiàn)在怎么樣啦。三只松鼠成功的背后有很多的因素，其中有一條，就是比較大化的捕捉到了時(shí)代的流量紅利，三只松鼠創(chuàng)立于2012年，當(dāng)時(shí)正是智能手機(jī)大規(guī)模的普及期， 從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，購(gòu)物方式從線下轉(zhuǎn)到線上拉開(kāi)了大幕，線上的流量紅利逐漸開(kāi)始釋放。傳世人章燎原正是抓住了這樣一個(gè)重要的時(shí)間窗口，創(chuàng)立了三只松鼠，憑借者萌寵的松鼠形象，捕獲了年輕消費(fèi)者的心，用了七年的時(shí)間成為**個(gè)上市的“互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌”。所以抓住一波流量紅利，成就一個(gè)新的品牌品牌故事有四個(gè)要點(diǎn)；分別是時(shí)間點(diǎn)，情感母題，全網(wǎng)傳播和言行一致。

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設(shè)備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設(shè)的很漂亮，生產(chǎn)設(shè)備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應(yīng)該如何的破局。我們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則的系列課程中，詳細(xì)的講解了如何通過(guò)市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)；如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，低成本的獲取客戶(hù)；如何通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，獲取超出同行業(yè)的品牌溢價(jià)。學(xué)習(xí)聽(tīng)一下我們相關(guān)的課程，相信你們聽(tīng)完之后，一定會(huì)有所收獲的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓銷(xiāo)售的工作變得簡(jiǎn)單，當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)做的很好，客戶(hù)想來(lái)主動(dòng)找你的時(shí)候，銷(xiāo)售自然就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。石景山區(qū)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則咨詢(xún)銷(xiāo)售電話

我們得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要擅于去深入的分析和調(diào)研，就總能發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通州區(qū)本地一三五法則咨詢(xún)聯(lián)系方式

談到運(yùn)營(yíng)，大家也都理解運(yùn)營(yíng)的重要性，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)營(yíng)包括不限于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)等等。運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容也非常多，在這里我們主要通過(guò)三點(diǎn)來(lái)講述運(yùn)營(yíng)。***點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行反饋和調(diào)整運(yùn)營(yíng)是我們承接營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落地過(guò)程，在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多一些新的情況，從而對(duì)我們的目標(biāo)客戶(hù)、**賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)洞察結(jié)果或者品牌形象輸出等有一些新的理解，這個(gè)時(shí)候，需要進(jìn)行及時(shí)的反饋，可以對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行微調(diào)，從而保證整體戰(zhàn)略預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們?cè)谳o導(dǎo)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方向上不會(huì)發(fā)生太大變化，但是中間的過(guò)程，基本上都是在不斷的微調(diào)，在微調(diào)的過(guò)程中達(dá)到**終想要的結(jié)果。通州區(qū)本地一三五法則咨詢(xún)聯(lián)系方式

河北永天企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來(lái)致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在河北省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無(wú)限潛力，河北永天企業(yè)管理咨詢(xún)供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來(lái)，回首過(guò)去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來(lái)！